주언규PD에게 직접 배운 인스타그램 공동구매 성공의 비밀: 전환율을 폭발시키는 제품선정 전략

왜 ‘제품 선정’이 공동구매의 전부라고 할까?

많은 사람들이 인스타그램 공동구매를 시작할 때, 어떻게 하면 더 예쁜 사진을 찍을지, 어떤 할인 문구를 써야 할지에 대해 먼저 고민해요. 저도 처음엔 그랬고요. 하지만 주언규PD는 이런 기술적인 부분보다 훨씬 더 근본적인 것을 강조했어요. 바로 ‘팔릴 수밖에 없는 제품을 가져오는 것’입니다. 이것이 바로 성공적인 공동구매 제품선정의 본질이죠. 마치 농부가 좋은 밭을 고르고 씨앗을 심는 것처럼, 시작점이 잘못되면 아무리 물을 주고 정성을 쏟아도 좋은 열매를 맺기 어려운 것과 같아요.

제품 자체가 매력적이지 않거나, 내 팔로워들이 전혀 관심 없는 물건이라면 아무리 화려한 인스타그램 마케팅 기술을 동원해도 소용이 없다는 뜻이에요. 오히려 사람들은 ‘저 인플루언서가 돈 때문에 아무거나 파네’라며 신뢰를 잃게 될 수도 있죠. 반대로, 내 팔로워들이 정말로 필요로 하고, 그들의 문제를 해결해 줄 수 있는 제품을 찾아낸다면? 마케팅은 훨씬 쉬워집니다. 제품이 스스로 말하게 되는 거죠. 이것이 바로 주언규가 말하는 전략의 핵심입니다. 그는 단순히 유행을 따르는 것이 아니라, 철저한 타겟 분석을 통해 고객의 숨겨진 니즈를 찾아내고, 그에 맞는 제품 카테고리를 발굴해야 한다고 끊임없이 이야기합니다.

신뢰가 곧 매출: 제품과 인플루언서의 연결고리

인스타그램 공동구매는 단순히 물건을 파는 행위가 아니에요. 인플루언서가 가진 ‘신뢰’를 바탕으로 이루어지는 거래입니다. 팔로워들은 제품 자체도 보지만, 그 제품을 추천하는 ‘사람’을 보고 구매를 결정하는 경우가 많아요. 제가 만약 평소에 건강한 집밥 레시피를 공유하는 사람인데, 갑자기 인스턴트 라면을 공구한다면 사람들이 신뢰할 수 있을까요? 아마 아닐 거예요. 이처럼 내가 평소에 쌓아온 이미지와 전문성, 그리고 진정성이 선택한 제품과 일치할 때 폭발적인 시너지가 발생합니다. 주언규PD는 이 점을 ‘페르소나의 일치’라고 표현하더군요. 내가 선택한 제품이 곧 ‘나’를 말해주는 것이기 때문에, 공동구매 제품선정은 나의 브랜딩과 직결되는 매우 중요한 과정입니다.

주언규PD가 강조하는 5가지 황금 제품 카테고리

그렇다면 어떤 제품을 팔아야 할까요? 세상에는 수많은 물건들이 있는데, 그중에서 ‘팔릴 수밖에 없는’ 제품은 어떻게 찾는 걸까요? 주언규PD는 모든 제품 카테고리가 공동구매에 적합한 것은 아니라고 말해요. 특히 고객의 특정 문제점을 해결해주거나, 삶의 질을 높여주는 카테고리에서 높은 성공 확률을 보인다고 합니다. 그가 특히 강조하는 5가지 황금 제품 카테고리는 다음과 같아요.

1. 건강 / 이너뷰티

나이가 들수록, 그리고 바쁜 현대 사회를 살아갈수록 건강에 대한 관심은 커질 수밖에 없어요. 특히 눈에 보이지 않는 내면의 아름다움을 가꾸는 ‘이너뷰티’ 시장은 충성도 높은 고객층을 확보하기에 아주 좋은 분야입니다. 콜라겐, 유산균, 비타민, 효소 등은 재구매율이 매우 높은 제품들이죠. 이 카테리에서 중요한 것은 ‘신뢰성’입니다. 성분, 함량, 인증 마크 등을 꼼꼼하게 따지고, 실제 섭취 후기를 진솔하게 보여주는 인스타그램 마케팅 전략이 필요합니다. 주언규는 이 분야야말로 인플루언서의 진정성이 가장 빛을 발하는 곳이라고 강조했어요.

2. 리빙 / 살림

‘오늘의집’ 같은 앱이 왜 그렇게 인기가 많을까요? 사람들은 자신의 공간을 더 안락하고 예쁘게 꾸미고 싶어 하는 본능적인 욕구가 있기 때문이에요. 감성적인 디자인의 주방용품, 정리정돈을 도와주는 수납 아이템, 삶의 질을 높여주는 소형 가전 등은 언제나 수요가 많습니다. 특히 1인 가구나 신혼부부를 타겟으로 한다면 성공 확률이 더욱 높아지죠. 이 카테고리는 ‘보여주는 것’이 중요하기 때문에, 제품을 활용한 감각적인 사진이나 영상 콘텐츠가 필수적입니다.

3. 푸드 / 간편식

먹는 것만큼 확실한 행복은 없죠. 특히 바쁜 일상 속에서 간편하지만 맛있고 건강하게 한 끼를 해결하고 싶은 사람들에게 간편식(HMR)은 최고의 선택지입니다. 지역 맛집의 밀키트, 다이어터를 위한 샐러드나 단백질 쉐이크, 아이들 간식 등 세부적인 타겟팅이 가능해요. 맛에 대한 솔직하고 생생한 리뷰, 그리고 다양한 레시피를 활용한 콘텐츠가 구매 전환율을 높이는 핵심입니다.

4. 육아 / 교육

부모는 아이를 위해서라면 기꺼이 지갑을 엽니다. 그래서 육아용품이나 교육 관련 제품은 매우 강력한 시장을 형성하고 있죠. 하지만 그만큼 깐깐한 소비자들이 모여있는 곳이기도 합니다. 제품의 안전성, 교육적 효과, 실용성 등을 무엇보다 중요하게 생각해요. 육아 인플루언서가 자신의 아이와 함께 제품을 직접 사용하는 모습을 진솔하게 보여주는 것이 가장 효과적인 인스타그램 마케팅 방법입니다. 철저한 타겟 분석을 통해 내 아이의 연령대와 비슷한 팔로워들을 공략하는 것이 중요하겠죠.

5. 운동 / 피트니스

‘오운완(오늘 운동 완료)’이라는 해시태그가 유행하는 것처럼, 운동은 이제 많은 사람들의 일상이 되었습니다. 레깅스나 운동복 같은 의류부터 시작해서 폼롤러, 덤벨 같은 홈트레이닝 기구, 단백질 보충제까지 시장은 무궁무진합니다. 이 카테고리는 운동에 대한 전문적인 지식이나 자신의 변화 과정을 보여주며 동기부여를 해주는 인플루언서에게 매우 유리합니다. 제품을 통해 어떻게 더 효과적으로 운동할 수 있는지, 어떻게 몸의 변화를 이끌어냈는지에 대한 스토리가 고객의 마음을 움직입니다.

성공을 부르는 정밀 타겟 분석의 모든 것

주언규PD가 ‘제품 선정’만큼이나, 아니 어쩌면 그 이상으로 강조하는 것이 바로 ‘타겟 분석’입니다. 시골 장터에서도 단골손님의 취향을 꿰고 있어야 물건을 잘 팔 수 있는 것처럼, 온라인 세상에서는 내 팔로워, 즉 잠재 고객이 어떤 사람들인지 정확히 아는 것이 무엇보다 중요해요. ‘2030 여성’처럼 막연하게 생각하는 것은 타겟 분석이 아니라고 주언규는 단호하게 말합니다. 그들의 나이, 직업, 소득 수준, 거주 지역, 취미, 라이프스타일, 그리고 가장 중요하게는 ‘어떤 문제(Pain Point)를 겪고 있는지’를 구체적으로 파고들어야 합니다.

예를 들어, 같은 ‘30대 여성’이라도 이제 막 결혼한 신혼 주부와, 초등학생 자녀를 둔 워킹맘, 그리고 화려한 싱글 라이프를 즐기는 커리어우먼은 전혀 다른 고민과 욕구를 가지고 있습니다. 신혼 주부에게는 예쁜 그릇이나 소형 가전이 매력적이겠지만, 워킹맘에게는 아이의 학업에 도움이 되는 교육용품이나 퇴근 후 빠르게 저녁을 차릴 수 있는 밀키트가 더 절실할 수 있죠. 이처럼 타겟을 뾰족하게 정의할수록, 그들의 마음에 정확히 꽂히는 공동구매 제품선정이 가능해집니다.

타겟의 목소리를 듣는 방법

그렇다면 내 타겟은 어떻게 분석할 수 있을까요? 가장 좋은 방법은 직접 소통하는 것입니다. 인스타그램 스토리의 ‘질문하기’나 ‘투표’ 기능을 활용해 그들의 의견을 직접 물어볼 수 있습니다. ‘요즘 가장 큰 피부 고민은 뭐예요?’, ‘주말에 주로 뭐하면서 시간을 보내세요?’ 같은 질문들을 통해 데이터를 수집하는 거죠. 또한, 내 게시물에 달리는 댓글이나 DM을 유심히 살펴보는 것도 중요합니다. 그 안에는 고객의 날것 그대로의 생각과 니즈가 담겨있기 때문입니다. 이러한 과정을 통해 얻은 데이터를 바탕으로 가상의 고객, 즉 ‘페르소나’를 만들어보면 타겟을 훨씬 더 입체적으로 이해할 수 있습니다.

결론: 성공의 열쇠는 당신의 진정성 안에 있다

서울이라는 낯선 도시에서 인스타그램 공동구매라는 새로운 세계를 배우면서 제가 내린 결론은 하나입니다. 결국 성공의 열쇠는 화려한 기술이나 자본이 아니라 ‘진정성’에 있다는 것입니다. 주언규PD가 끊임없이 강조하는 공동구매 제품선정과 타겟 분석 역시, 그 본질은 ‘내 고객을 진심으로 이해하고 그들에게 정말로 필요한 것을 연결해 주려는 마음’에서 시작된다고 생각해요. 내가 먼저 오랫동안 써보고 진심으로 좋다고 느낀 제품, 내 소중한 친구나 가족에게 자신 있게 추천할 수 있는 제품을 골라야 합니다.

그리고 그 제품이 왜 좋은지, 내 삶을 어떻게 바꿔놓았는지에 대한 나만의 스토리를 솔직하게 들려주는 것, 이것이 바로 가장 강력한 인스타그램 마케팅입니다. 처음에는 서툴고 부족할 수 있지만, 진심은 반드시 통하게 되어 있습니다. 주언규 님의 전략적인 접근법을 바탕으로 하되, 그 안에 여러분만의 색깔과 진정성을 녹여낸다면 분명 의미 있는 결과를 만들어낼 수 있을 거예요. 오늘 제가 들려드린 이야기가 여러분이 자신만의 멋진 제품 카테고리를 찾아 성공적인 공동구매의 첫발을 내딛는 데 작은 용기가 되기를 진심으로 바랍니다. 이제 여러분의 이야기를 들려줄 차례입니다.